福建华南职校分享共享租衣能继续吗

admin 2019-12-28 08:53 行业资讯

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  “每月只要499元,就能拥有亮丽的人生”,这曾是共享租衣平台衣二三的广告语,但如今衣二三的发展却并不“亮丽”。

  北京商报记者近日发现,共享服装平台衣二三开始以服装全新售价的0.5-3折价格销售二手服装。业内人士认为,没有了资本的高光,共享租衣平台开始寻找新的现金流,不过在二手服装销售清冷的情况下,这并非明智之举。

  业绩承压,共享租衣遇寒冬

  衣二三的卖衣求“利”并非偶然,当共享的风口已不在,融资渐少,而共享租衣这个领域成本高、回本慢,平台需要寻找新的资金流入。

  在2017年共享单车掀起共享潮后,共享租衣行业也得到了资本的青睐。其中,2017年9月,成立仅两年的衣二三就拿到了共享租衣行业最大一笔投资——来自阿里巴巴领投的5000万美元,共享租衣领域再次迎来高光时刻。此后,衣二三继续获得多轮融资。

  另外,多啦衣梦在2017年3月宣布获得了由君联资本领投、服装品牌拉夏贝尔跟投的1200万美元A+轮融资。2018年,女神派也宣布获得融资。

  但在近两年来,共享租衣领域已经很少传出融资消息。公开数据显示,2015年,该行业有衣二三、多啦衣梦、魔法衣橱、爱美无忧、有衣等十多家共享租衣公司。上述项目中大多数已经倒下,仅剩下女神派、衣二三等个别的头部公司。

  在业内人士看来,租衣服务属于订阅式消费,市场有需求,但受众略少。共享租衣项目要想躲避倒闭的雷区,要适当转换运营思维。

  租卖结合,应从B端找流量

  “共享租衣,落点在于租,而不是共享二字。”互联网时评人张书乐表示,共享租衣平台一直没有转变自己的经营模式,以会员租赁为主。不过,除了针对普通状态下的服装租赁外,更多服装租赁会发生在特殊场景下的垂直租赁,如演出服装、婚礼或庆典专用服装、证照用服等等。当下,共享租衣平台整体上市场需求一直都不旺盛、碎片化,且缺少用户黏性。大多数用户都是为了解决某一临时性需求而选择租赁,很难形成回头客。

  张书乐进一步表示,尽管二手服装一直在强调与洗衣公司合作,收回的服装会进行专业清洗,但是卫生、折旧等其他原有的影响,或许会造成二手服装交易量较少。

  另外,一位回收行业从业者曾向北京商报记者表示,二手、回收行业中,主要是奢侈品、数码产品等,较为平价的服装并未占据交易主流。

  张书乐认为,共享租衣行业可以跳出现下的运营模式,直接在线上收集碎片化需求,并在区域乃至全国范围内针对用户的需求进行放量和服装调度,用快递的方式来达成和用户之间的交互。同时,针对那些大规模租赁需求,形成解决方案从B端寻求收益。

 

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